1. Lãng phí "thời khắc vàng" khi coi M&A chỉ là việc của giới tài chính Sau nhiều tháng đàm phán căng thẳng, khi bản hợp đồng mua bán hoặc sáp nhập chính thức được ký kết, các chủ doanh nghiệp thường mắc sai lầm khép lại sự kiện trong phòng họp:
-
Khách hàng không cảm nhận được giá trị mới: Người tiêu dùng và đối tác B2B không hiểu việc công ty đổi chủ hay đón cổ đông ngoại mang lại lợi ích gì cho họ, thậm chí e ngại dịch vụ sẽ bị xáo trộn hoặc tăng giá.
-
Đội ngũ bán hàng (Sales) thiếu công cụ chốt đơn: Nhân viên kinh doanh bỏ lỡ thời điểm tốt nhất để tái tiếp cận các khách hàng lớn đang do dự, thiếu tư liệu chứng minh quy mô và tiềm lực tài chính mới của công ty.
-
Mất đà lan tỏa thương hiệu: Sự kiện ký kết trôi qua trong lặng lẽ, nhường toàn bộ sự chú ý của ngành cho các chiến dịch tiếp thị của đối thủ cạnh tranh.
Thời điểm ký kết chính là bảo chứng uy tín mạnh nhất để kích hoạt một chiến dịch bán hàng quy mô lớn trên toàn quốc.
2. 3 Bước kích nổ doanh số bán hàng bằng Chiến dịch IMC công bố M&A
Chuyển hóa dòng tin tức tài chính khô khan thành làn sóng quan tâm và kích thích hành vi mua sắm:
[ CHIẾN DỊCH IMC BIẾN M&A THÀNH DOANH SỐ ]
|
+---> BƯỚC 1: CÔNG BỐ TRÊN MẠNG LƯỚI BÁO CHÍ KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
| (VnExpress, CafeF, Doanh Nhân Sài Gòn bảo chứng tiềm lực tài chính)
|
+---> BƯỚC 2: PHÁT HÀNH PHIM PHÓNG SỰ KÝ KẾT & QUY MÔ MỚI 4K
| (Lan tỏa thông điệp nâng cấp công nghệ, mở rộng mạng lưới phục vụ)
|
+---> BƯỚC 3: KÍCH HOẠT CHƯƠNG TRÌNH TRI ÂN QUA CRM & ZALO ZNS
(Gửi ưu đãi đặc quyền kỷ niệm sáp nhập, chốt đơn kèm mã VietQR)
-
Bước 1 - Phủ sóng truyền thông bảo chứng tiềm lực: Phát hành đồng loạt thông cáo báo chí và bài viết chuyên sâu trên CafeF, VnExpress, Báo Đầu Tư, Tuổi Trẻ... làm rõ việc bắt tay chiến lược giúp doanh nghiệp sở hữu nguồn vốn dồi dào, nâng cấp công nghệ và chuẩn hóa chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế.
-
Bước 2 - Lan tỏa thước phim sự kiện ký kết chuẩn 4K: Phát hành video phóng sự sự kiện ký kết với hình ảnh sân khấu hoành tráng, cái bắt tay của các vị chủ tịch và lời cam kết về quyền lợi vượt trội cho khách hàng, tạo nên công cụ tiếp thị trực quan sắc bén cho toàn bộ đội ngũ kinh doanh.
-
Bước 3 - Kích hoạt chiến dịch bán hàng "Kỷ niệm liên minh chiến lược": Tận dụng độ nóng truyền thông, gửi tin nhắn chăm sóc tự động qua Zalo ZNS đến toàn bộ tệp khách hàng cũ và khách tiềm năng: tặng gói nâng cấp dịch vụ miễn phí, ưu đãi chiết khấu thanh toán qua VietQR, biến sự kiện M&A thành lý do mua sắm không thể chối từ.
3. Lợi ích khi kết hợp công bố M&A với chiến dịch bán hàng
-
Bùng nổ doanh số tức thì trong 30 ngày: Khách hàng tin tưởng tuyệt đối vào tiềm lực mới của doanh nghiệp, giúp rút ngắn chu kỳ suy nghĩ và đẩy nhanh quyết định ký hợp đồng.
-
Khơi thông lại hàng ngàn khách hàng tiềm năng tồn đọng: Tệp lead cũ trước đây chưa chốt được nay tự động liên hệ lại vì tin tưởng vào sự bảo chứng của cổ đông mới.
-
Tạo vị thế áp đảo tuyệt đối trước đối thủ cạnh tranh: Khiến đối thủ mất thế chủ động, không kịp phản ứng trước làn sóng tin tức và các gói kích cầu bán hàng ồ ạt từ thương hiệu mới.
4. Giải pháp Triển khai Chiến dịch IMC Công bố M&A cùng Lửa Việt Lửa Việt đồng hành cùng doanh nghiệp thiết kế và thực thi chiến dịch truyền thông tích hợp trọn gói từ phòng họp đến thị trường tiêu dùng:
-
Xây dựng Kế hoạch IMC Toàn diện Ngày Ký kết: Lên kịch bản chi tiết từng khung giờ, điều phối thông điệp nhịp nhàng giữa báo chí, mạng xã hội và các điểm bán hàng thực tế.
-
Booking Báo chí Kinh tế & Tổ chức Họp báo Chuyên nghiệp: Đảm nhiệm toàn bộ khâu chuẩn bị thông cáo báo chí, mời phóng viên tài chính hàng đầu và phát bài đồng loạt trên 50+ đầu báo uy tín.
-
Sản xuất Phim Ký kết & TVC Quảng bá Tiềm lực 4K: Ekip quay phim chuẩn điện ảnh ghi lại trọn vẹn nghi thức lịch sử, dựng bản tin highlight phát sóng trong vòng 12 giờ sau sự kiện để phục vụ chiến dịch bán hàng.
-
Chuyển đổi số CRM Tự động hóa Phễu Bán hàng Tri ân: Thiết lập kịch bản gửi tin Zalo ZNS hàng loạt kèm mã định danh, tích hợp cổng thanh toán VietQR tự động ghi nhận doanh thu phát sinh từ chiến dịch M&A theo thời gian thực.
Lửa Việt giúp doanh nghiệp của bạn biến ngày ký kết M&A từ một thủ tục pháp lý thành phát súng mở màn cho đợt bùng nổ doanh thu lớn nhất lịch sử công ty.
